“来自加拿大的客人，我想了解一下冰箱、洗衣机和烘干机，五分钟后来，欢迎合作”、“英国客户想了解电视，沙特客户对空调感兴趣，伊拉克客户想谈海信所有种类，俄罗斯客户想做电视

“来自加拿大的客人，我想了解一下冰箱、洗衣机和烘干机，五分钟后来，

欢迎合作”、“英国客户想了解电视，沙特客户对空调感兴趣，伊拉克客户想谈海信所有种类，俄罗斯客户想做电视和厨房电器，来自印度尼西亚的电视和洗衣机客户

广交会期间，在这样一千多个全球客户需求头脑的广交会上看看变化吧。 从卖产品到卖品牌，一直闪烁在海信国际营销公司市场部负责人王宝的手机上。 在这家海信国际营销公司专门为134届广交会成立的内部集团中

约有300名海外相关业务负责人，各司其职，负责与来自世界各地的客商的对接。 为了提供比较安静的环境，海信展区还设有特别的两层商谈区域。 因为客人都满了，

海信方面的工作人员要“挤”几桌。

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据广交会组委会统计，截至10月19日，来自全球210个国家和地区的海外采购商线万条，出席人数比第133届同期大幅增加。 其中，来自共建“一带一路”国家的采购商约7万人，

与第133届同期相比增加了65.2%。 说起广交会上的高人气，王宝感慨良多。 “以前参加广交会，很多产品的陈列和展示，可能是重视订单量、成交量。 现在的一个巨大变化是我们更加重视品牌的塑造

技术创新实力的展示和现场产品的相互作用体验。 ”

这背后也是中国自主品牌的发展之路。 王宝想起以海信为首的中国制造正在掀起全球热潮。 我过去参加过这样的展览会。 中国产品是“性价比高”的代名词。 为了下单，中国企业的产品不能比别人贵。 变高的话就错了。

海外客人来了之后拼命砍价，最后成交了。 “海信通过长期的技术投入和发展，不断发展智能家电、ULED电视、激光电视等高端产品，引起用户和客户的兴趣。

我们的中高档产品现在可以放在客户最好的店里卖。 例如，在一些海外频道上，仅销售的海信电视就有近10种。 ”

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同样令人印象深刻的还有海信国际营销公司空调销售部副总经理陈媛媛。 陈媛媛说，以前参加广交会纯粹是卖产品，客户来了就问价格，现在卖品牌。 更多的客户会“点名”购买海信品牌的产品。

我想成为海信的海外分销商。 她在现场还举了另一个例子：“今年在德国柏林举办的IFA展上，海信有独立的展馆，还设有Keynote即开场表演的环节，我们的总经理用英语做了演讲。

陈媛媛说：“与十几年前没有人邀请我们相比，这是一个巨大的变化，海外这些展会参展商对我们的尊敬和欢迎，恰恰表明我们的品牌影响力在国际市场上得到提升，中国品牌得到了广泛的认可

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2006年，海信正式提出“头在海外”的发展战略。 2007年海外收入不足84亿元，总收入占比18%，自主品牌占比不足10%，2022年海外收入757亿元，总收入占比41%。

自主品牌占比高达83.6%，海信布局多年的国际化战略开始“开花”。

了解海信发展史的人都知道，走这条路不容易。 从2006年开始，海信从“租船出海”的OEM业务转向最难的“造船出海”，打造自主品牌。 从2008年到现在，

海信在中国企业中通过体育营销提高知名度，走上了建设自主品牌的全球化道路。 从2016年开始，海信不断赞助欧洲杯、世界杯，成为中国企业体育营销的顶级玩家

海信品牌已连续7年成为海外人士最为熟悉的前十大中国品牌。 海信的10万多名员工中，有2.4万人为外国员工，仅在欧洲就拥有近1万名海外员工。

“这次来的客人中，既有老客户，也有新客人。 看到海信新技术、新产品、欧美日这一发达市场创造的领先优势，很多以前没有合作意愿的客户也积极寻找出路。

老客户也来了，表示深刻理解海信在海外的本土化战略和打造自主品牌的决心，期待继续合作，建立亲密的合作关系。 ”王宝说。

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